Planlægger du at oprette en online butik, men er du ikke sikker på, hvilke produkter du skal sælge? Fortvivl ikke, vi er her for at hjælpe dig! I denne artikel vil vi vise dig, hvordan du kan øge dine salg ved at vise pakkeprodukter på din e-handelsside. Vi vil præsentere dig for de forskellige typer af pakker og hvornår de skal bruges. Pakker er gode til måde at øge salget på. Det er en kendsgerning, at folk kan lide ting, der er pakket sammen; vi ser det overalt fra supermarkeder til flyselskaber. Og du kan bruge dette til din fordel i din virksomhed ved at skabe den rette type bundter til dine produkter. I denne artikel vil vi gennemgå alle de forskellige typer bundter og hvordan de fungerer, så du kan træffe en informeret beslutning om, hvilke der vil være mest gavnlige for din virksomhed.
Hvad er pakker?
En bundle er en samling af produkter, der sælges sammen. For eksempel kan du tilbyde en bundle af bageingredienser til kunder, der køber din kogebog og bageværktøjer. Bundles er populære blandt forbrugerne, fordi de giver kunderne mulighed for at spare penge ved at købe mere end ét produkt på én gang, men du bør være forsigtig med ikke at bundle produkter, der ikke fungerer godt sammen.
Bundles kan bruges på to hovedmåder:
Øge salget
Øge fortjenesten
Foreslåede Bundter
Upsell-pakker er en fantastisk måde at øge salget og indtjeningen. Upsell-bundles er en god måde at øge salget og indtægterne på. Et upsell-bundle er en pakke, der inkluderer en opgradering eller en dyrere vare. Upselling kan gøres på mange måder, fra at tilbyde kunden en dyrere version af det, de oprindeligt valgte, til at tilføje tilbehør og ekstra ting og endda kombinere flere produkter i en pakke rabatteret pakke.
For at illustrere, hvordan det fungerer: Forestil dig, at du har lavet en e-bog om, hvordan man kan tjene penge med affiliate marketing. Du sælger den for $10 på din hjemmeside. En dag bemærker du, at nogle af de personer, der har købt denne bog, også har købt et andet produkt, der lærer dem, hvordan man opretter deres egen hjemmeside for omkring $60-70 dollars om måneden (eller noget lignende). Så du beslutter at tilbyde disse kunder muligheden for at købe begge produkter samlet til en nedsat pris ($50), så de ikke behøver at købe dem separat; dette vil spare dem nogle penge i alt! Dette kaldes "bundling".
Tvær-sælgs-bundter
Du kan også bruge pakker som en mulighed for at sælge mindre populære produkter ved at tilbyde dem i kombination med mere populære. Hvis du har tre produkter, der hver har deres eget salgscyklus, men alle har lignende fordele, kan du prøve at kombinere dem i én pakke, så kunder, der kan lide et produkt, sandsynligvis vil være interesseret i alle tre!
Komplementære produktbundter
Hvis du forsøger at beslutte dig for en pakke, skal du lede efter produkter, der supplerer hinanden. For eksempel, hvis dine kunder køber en masse af det samme produkt (eller relaterede produkter), og de allerede har købt nogle af disse produkter fra dig i fortiden, er det på tide at overveje at pakke dem sammen.
Hvis du sælger flere varer i en pakke, så sørg for, at der er tilstrækkeligt med lagerbeholdning til at imødekomme efterspørgslen. Dette vil hjælpe med at sikre, at kunderne ikke bliver frustrerede eller skuffede, når de finder ud af, at de ikke kan købe hele pakken, fordi der ikke er nok lager tilbage, efter at en anden har købt deres ønskede antal varer i pakken.
Værdibundter
En Værdi Bundle er en samling af produkter, der hænger sammen. Disse kan være fysiske eller digitale varer, men det er bedst, hvis de er relateret på en eller anden måde. For eksempel kan du tilbyde tre e-bøger om samme emne som en del af en bundle i stedet for at sælge dem enkeltvis.
Hvis dit produkt er fysisk, kan du tilbyde et tilbehør med hver enkelt (som et etui til din telefon). Hvis det er digitalt, kan du prøve at oprette et ekstra bonusprodukt (som en e-bog eller webinar).
Foreslående salgsbundter
Når du sælger en pakke med to eller flere produkter, er det ofte tilfældet, at du ønsker at inkludere ekstra incitamenter til dine kunder. For eksempel, hvis du sælger en pakke med tre t-shirts, kan det give mening at tilbyde ekstra besparelser på forsendelsesomkostningerne. Eller hvis du sælger en e-bog som en del af et pakketilbud med andre e-bøger og en lydbog, kan du tilbyde gratis forsendelse på alle varer i dette pakketilbud.
Disse typer af pakker kaldes "forslag til salgspakker", fordi de foreslår for dine kunder, hvad de skal købe for at få mest mulig værdi ud af deres køb.
Sæsonbundter
Sæsonbaserede bundter er en fantastisk måde at sælge mere på. Det er en velafprøvet salgsstrategi, som du kan anvende på dine produkter, selvom de ikke naturligt passer sammen. Husk, at mennesker køber ud fra følelser - hvis du vil øge dine salg, skal du appellere til deres følelser. Den bedste måde at gøre det på er ved at skabe en følelsesmæssig forbindelse med dem gennem emballage og markedsføringsmaterialer.
Når du sælger sæsonbaserede pakker, skal du vælge produkter, der supplerer hinanden, men ikke nødvendigvis sælges sammen til fuld pris (for eksempel is og sommertøj). Hvis du har det rette lager til rådighed til hver sæson og overvejer, hvad der passer godt sammen fra et følelsesmæssigt perspektiv, vil alle brikkerne falde på plads nemt i ferietravlheden uden ekstra indsats fra din side!
Afslutningsvis
Sælg i bulk. Med et stort produktlager er du sikker på at finde en kunde til alle. Kombiner flere varer sammen og sælg dem som en pakke. Det er en nem måde at øge din fortjenstmargen! Bundle dine produkter for at tjene mere penge.
Kraften i bundter ligger i, at de gør dine produkter mere attraktive for kunderne. Folk er mere tilbøjelige til at købe bundter end enkelte produkter, så din fortjenstmargen vil øges.
Vi håber, at du nu har fået en bedre idé om, hvordan du kan sælge bundles. Vi ved, at det kan være svært at komme i gang, men når du først kaster dig ud i det og begynder at tilbyde bundles i din butik, vil du se en stigning i salget næsten øjeblikkeligt!
